Mission: Profit! Verkaufen um jeden Preis war gestern, I – Lokalrundfunktage Nürnberg

Workshop

Marketing

Mission: Profit!
Verkaufen um jeden Preis war gestern, I

Mittwoch, 7. Juli 2010
10:00 - 11:00 Uhr
Saal Shanghai

„Sie sind wesentlich teurer als Ihr Wettbewerber!“
„Letztendlich entscheidet der Preis!“
„Das kann ich woanders billiger einkaufen!“
„Was können Sie am Preis noch machen?“

Gerade in Zeiten einer Krise werden Verkäufer immer wieder mit solchen Aussagen konfrontiert. Jetzt sind ProfitSeller gefragt! ProfitSeller haben sowohl den Profit des eigenen Unternehmens, als auch den Profit des Kunden im Blick. Dadurch verkaufen sie mit dem „Quantum mehr Gewinn“, das auch in schwierigen Zeiten sehr gute Erträge bringt. Der aktive ProfitSeller ist jederzeit Herr der Lage und weiß mit welchen Aktivitäten er die wesentlichen Prozentpunkte herausholen kann. Er kennt seine Leistungen und Produkte genau und kann dem Kunden seinen Mehrwert so darstellen, dass der ihn auch erkennt und bezahlen will. In dem zweiteiligen Seminar von Thomas Burzler erfahren Sie, wie Sie bessere Preise durchsetzen als bisher, typische Fehler im Bezug auf den Preis vermeiden, mit Forderungen des Kunden besser umgehen können, mehr Aufträge beim Nachfassen gewinnen, Einkäufer verstehen und überzeugen können, Angebote zum Verkaufen nutzen, und das „zu teuer!“ zur eigenen Argumentation nutzen.

Ein Vortrag von Thomas Burzler, Sales Motion GmbH, Friedberg

Einführung und Moderation: Peter Fürmetz, Broadcast Future, Regensburg

Bericht über den Workshop

Mehr Umsatz in Krisenzeiten

PRESSEMITTEILUNG, 07.Juli 2010

Mission: Profit! Verkaufen um jeden Preis war gestern

Profitseller nennt Thomas Burzler jene besonders erfolgreichen Verkäufer, die bei jedem Abschluss das gewisse „Quantum mehr Gewinn“ erzielen. Sie haben dabei gleichermaßen den Profit des Unternehmens, als auch den der Kunden stets im Blick. Wie Profitselling, selbst in den schwierigen Zeiten der Finanzkrise, für Vermarkter in der Medienbranche funktionieren kann, demonstrierte Vertriebsexperte Burzler auf den Nürnberger Lokalrundfunktagen.

Man ist sich einig: 2010 ist ein Krisenjahr. Der Kostendruck steigt, auch in der Medienbranche. „Aber ist deswegen die Werbeminute tatsächlich weniger wert?“ fragte Thomas Burzler zu Beginn seines Vortrags provokant, um gleich darauf mit einem entschiedenen „nein“ zu antworten. Gerade in schwierigen Zeiten gelte es für Verkäufer in Verhandlungen „optimistisch, menschlich und strategisch“ aufzutreten. Nachlässe und Rabatte quasi in vorauseilendem Gehorsam ad-hoc zu gewähren, sei grundverkehrt. Schließlich gehe es nicht darum das Geld unserer Kunden zu sparen.

Der Profitseller forderte stattdessen selbstbewusstes Auftreten und Proaktivität in Verkaufsverhandlungen. Es gelte sich stets vor Augen zu halten, dass der Vertrieb ein psychologisch hochkomplexes Spiel sei. So müsse beispielsweise „jeder Nachlass erklärbar sein und der Kunde muss das Gefühl haben ihn sich erkämpft zu haben“. Andernfalls würden selbst die höchsten Rabatte den Kunden nicht zufrieden stellen.

Mit der richtigen Einstellung, so Vertriebsexperte Burzler, ließen sich auch in Krisenzeiten beachtliche Margen erzielen. Verkaufsverhandlungen würden immer die Chance auf mehr Profit bieten und als solche müssen sie auch begriffen werden.

Verfasser: Adrian Gerlitsch

Referenten

Peter FürmetzBroadcast-Future, Regensburg

2009 Fuermetz peter

Peter Fürmetz, Jahrgang 1953, absolvierte neben seiner Ausbildung als Tonmeister ein Studium zum Diplom-Pädagogen in der Erwachsenenbildung. 1985 gründete er die P&P Studios Audio Agentur ...

Peter Fürmetz, Jahrgang 1953, absolvierte neben seiner Ausbildung als Tonmeister ein Studium zum Diplom-Pädagogen in der Erwachsenenbildung. 1985 gründete er die P&P Studios Audio Agentur in Regensburg, 2000 die Broadcast-Future-Medien-und Rundfunkservice GmbH, er ist dort Gesellschafter und Geschäftsführer. Er hat das IHK-Zertifikat für Mediaberater Radio/TV initiiert und selber diverse Weiterbildungen absolviert. Peter Fürmetz arbeitet auch als Coach und Berater, hauptsächlich für Unternehmen aus der Medienbranche. Er ist Lehrbeauftragter der Universität Regensburg (Medienwissenschaften & Arbeits- und Organisationspsychologie) und hält diverse Schulungen und Vorträge.

Thomas BurzlerDer PROFITSELLER

Thomas Burzler

Thomas Burzler sammelte nach dem Studium erste Vertriebserfahrung in der IT-Branche und machte sich 1996 aus der Position als Verkaufsleiter für BDE-Systeme selbständig. Heute ist ...

Thomas Burzler sammelte nach dem Studium erste Vertriebserfahrung in der IT-Branche und machte sich 1996 aus der Position als Verkaufsleiter für BDE-Systeme selbständig. Heute ist er als der PROFITSELLER bekannt, der sowohl den Gewinn für das eigene Unternehmen als auch den Gewinn des Kunden im Fokus behält. In seinem Buch „Mission: Profit! Die Lizenz zum Abschluss“ bringt PROFITSELLING auf den Punkt wie Vertrieb heute funktioniert. Burzler ist einer der führenden Experten in Deutschland für Preisverhandlungen, Neukundengewinnung, verkaufende Präsentation und Mehrwertstrategie. Darüber hinaus ist er nicht nur Trainer für internationale Konzerne, sondern auch Gastdozent an der Hochschule Augsburg. Er gehört seit einigen Jahren zu den 100 besten Referenten in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Für „seine herausragenden fachlichen und methodisch-didaktischen Leistungen als Referent” hat er den Teaching Award in Gold der International Business School (ZfU) erhalten.

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