Man kennt sie aus Zeitung und Supermarkt: Coupons, Gutscheine und Rabattmarken. Marketingexperten setzen mittlerweile auf diese Elemente, um neue Werbekunden für die Radiolandschaft zu gewinnen. Denn mit den begehrten Rabattmarken auf der Radiowebsite können Restwerbezeiten in bare Münze umgewandelt werden.
Wie erfolgversprechend das Konzept der Radiogutscheine sein kann, zeigte Bernhard Spörlein, Leiter Marketing und Vertrieb bei der Coupon Future GmbH & Co. KG, im Rahmen des Workshops „Coupons und Onlineplattformen. Neue Kunden für das Radio“. Über 50 lokale Radiostationen konnten sich hierzulande für das lukrative Geschäft mit den Rabattmarken bereits begeistern. Gemeinsam nutzen sie die Online-Plattform der 2009 gegründeten Coupon-Future als Forum für ihre Werbekunden. Hier können Coupon- und Gutscheinanbieter über ein kostenpflichtiges Onlinetool ihre eigenen Aktionen im Web betreuen.
Das Potenzial an Gutschein-Aktionen bei den verschiedenen Radiosendern sei bei weitem noch nicht ausgeschöpft, so Spörlein. Mit bis zu sieben Kampagnen im Jahr – wie Valentinstag, Muttertag, Frühlingserwachen, Heimwerker-Wochen, Freizeit & Wellness, Restaurant-Aktionen und Weihnachstmarkt – lässt sich ein beträchtlicher Jahresumsatz erzielen. Die Radio-Gutschein- und Coupon-Aktionen sprechen auch kleinere Firmen an, die sich umfangreiche Werbekampagnen nicht leisten können. Auf diese Weise lasse sich ein völlig neuer Stamm an Werbekunden erschließen, der bislang kaum erreichbar war, so Bernhard Spörlein.
Krista M. Benedetti, Direktorin von RegionalHelpWanted Inc., und ihre Kollegin Dale Mulder setzen nicht auf Coupons und Gutscheine, sondern auf Jobanzeigen, um neue Werbekunden für den Radiomarkt zu gewinnen. Damit bewegen auch sie sich in einem Feld, das bislang vor allem von Zeitungsverlegern und Onlineanbietern dominiert wurde. Mit ihrer Online-Plattform RegionalHelpWanted.com bündeln sie über 350 lokal operierende Online-Jobbörsen. Hier haben Kunden die Möglichkeit gegen Gebühr Online-Jobanzeigen einzustellen. Für Jobsuchende ist das Angebot kostenfrei. Im Gegensatz zu überregionalen Jobbörsen können diese hier spezifisch in ihrer Region oder gar in ihrem Ort suchen.
Beworben wird die Online-Plattform mittels professionell produzierter Hörfunk-Spots. Die beteiligten Radiostationen verpflichten sich dazu, diese über einen Zeitraum von 52 Wochen 24 Mal wöchentlich zu senden.
An den Einnahmen werden alle Partnerstationen gleichermaßen beteiligt, egal wie klein oder groß sie auch sein mögen. Denn Krista Benedetti und Dale Mulder setzen hier gerade auch auf das Potenzial kleinerer Stationen, die über ein dicht gestricktes Netzwerk an lokal ansässigen Firmen verfügen und sich aufgrund ihrer lokalen Verankerung durch eine enge Hörerbindung auszeichnen.
Trotz mancher Skepsis aus den Reihen des Publikums, eines konnten Bernhard Spörlein, Krista Benedetti und Dale Mulder deutlich machen: Im Lokalen liegt die Würze. Denn wenn es darum geht, die Herzen neuer Anzeigen- und Werbekunden für das Radio zu gewinnen, machen sich auch innovative Konzepte nur dann ausbezahlt, wenn sie lokal ausgerichtet sind und auf den Vertrauensvorschuss der Hörerschaft bauen können.
Verfasserin: Stephanie Müller
